VOL.54 シュガーレスガム CM戦略 VS パッケージ勝負

近年、タイは健康ブームで、様々なヘルシー商品が発売されましたが、シュガーレスガムもその一つ。最近ではガム商品全体の8割がシュガーレスになりました。 2016年に約25億7,900万Bを売り上げた同市場で、37年連続1位に輝いているのが、大手食品・飲料会社「Mondeléz」。シェアは68.5%で、うち52.4%をシュガーレスガムの「Dentyne」が占めています。商品の良さだけではなく、ガムの必要性をアピールするなど、CMを中心とした宣伝活動に力を入れており、昨年は100万点以上のサンプル品を無料配布しました。 2位は、「The Wrigley」。同社では、「Extra」のパッケージをジッパー付きパックにするなど、独自の商品を開発しました。しかし、戦略としては弱く、15年には30%だったシェアが、昨年は19.1%にまで減少しました。

PROFILE:Mondeléz International (Thailand) Co., Ltd.

米国の「Mondeléz International」のタイ法人。1960年 にタイ進出。ガム以外にオレオやホールズなども発売。

PROFILE:The Wrigley (Thailand) Co., Ltd.

1891年にアメリカで設立した「The Wrigley」のタイ法人。世界50カ国に工場を所有、180カ国に展開。

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