HOSHIZAKI THAILAND LTD.

「代理店の協力でリースも始めたので、弊社製品がコストパフォーマンスにも優れていることをアピールしたい」と話す廣幡MD

タイのマーケットで 食器洗浄機のシェアを広げる

　業務用製氷機と冷蔵庫のシェアでは世界第一位。その「HOSHIZAKI」がタイに進出したのは2015年。東南アジアにおける拠点の一つとして、販売メンテナンスを展開している。売り上げのほぼ9割がタイローカルで、その他が日系企業。その数字を見ても、タイでいかに高い信頼を得ているかがわかる。取り扱っている製品は、よく知られているものでは製氷機、冷蔵庫、食器洗浄機。そして生ビールサーバーや寿司ネタケースといった、普段から飲食店で見かける製品の販売もしている。
　日本のマーケットでは冷蔵庫の販売台数が最も多く、次いで製氷機、食器洗浄機、ビールサーバーだという。タイでは、製氷機と冷蔵庫の販売台数がほぼ同じで、食器洗浄機はまだ少ない。その理由の一つがタイで食器洗浄機の販売を始めたのは昨年から。すでに米国や日本はもちろん中国でも人気の製品なので、日本食レストランがひしめくバンコクでも高い需要が期待できる。同社の製品は高性能・高品質ゆえに、他社製品に比較して高価格だとされるが、中国の蘇州工場で生産することで、タイをはじめとしたアジアマーケットに適応する販売価格を実現。飲食店やホテルなどにとっても、導入時のハードルが下がったのは大きな追い風となるだろう。
　世界中で高い認知度を誇るペンギンマークの同社製品。今後、タイローカルでは特に食器洗浄機をアピールし、販売シェアを伸ばしていきたいという。