日本人ファイナンシャルプランナー（FP）が多数在籍。 帰国後も安心サポートの「Insurance 110」(インシュランス・ワンテン)に多く寄せられている疑問や、皆さんが知りたいであろう情報を載せていきますので、是非ご覧ください。
「ローンじゃないと売れません！」バイク店で起きた不思議な話
先日、お客様がバイクを購入しようとタイのディーラーへ
出かけました。財布には十分な現金を用意して意気揚々
と店へ入ったところ、担当者からこんな言葉が返ってき
たようです。
「ローンじゃないと売れません！」
お金を持っているのに買えないって…どういうこと？？？ となりそうですが。
しかも複数のディーラーを回っても、全ての店で同じ対応だったとか。
タイで暮らしていると、こういう「日本の常識が通じない瞬間」に時々出くわすも
のですよね。長く住んでいても、まだまだ驚かされることがあるのがタイです。
実はこれ、タイの自動車・バイク販売業界では珍しくない話なんです。多くの
ディーラーでは、担当者の営業成績がローン契約の件数や金額と連動していま
す。一括で売るよりローンを組ませた方が成績になりますし、ローン会社から
のインセンティブが入ることもあるようです。
つまり販売員にとっては、現金客よりローン客の方がよほどありがたいわけで
す。日本でも似たような構造はありますが、タイの場合はより露骨に表れやす
いのが特徴です。「月々少額なので現金を手元に残せますよ」というセールス
トークの裏には、そういった仕組みがあります。
どうせローンでしか売らないなら総額より『月々〇〇バーツ』表示にした方が
よっぽどスッキリするんじゃない？ 思いますが…。
とはいえ、あの満面の笑顔でにこやかに「月々こんなに少額ですよ～」と接客
されると「ま、いっか」となってしまうのがタイですよね。それもまたタイの魅力の
ひとつかもしれません。
ただし、実際の金利はタイのスマイルほど優しくない場合もあります。
総支払額で見ると思った以上に高くつくことがありますのでローンを組む前に
必ず金利（利率）と総返済額を確認すること。現金があるなら、その現金を別の
用途に活かせるかどうかも含めて判断するのが賢い選択です。笑顔に流され
ず、数字を見る習慣を大切にしましょう。
伊奈さん
タイ在住13年
■趣味■
バトミントン テニス ウエイクボード 将棋 タイ語 釣り その他10種以上
■得意分野■
海外駐在員の個人資産運用、医療保険、火災保険、ゴルファー保険の個人向け保険
保険全般幅広い知識からのワイドサポート
タイの病院選びサポートなど
■経歴■
日本大手店舗内装会社に勤務16年（47都道府県全てにshop作り）
タイで農業6年（イチゴや日本の野菜10種以上）
現在保険金融業8年
タイに居ながら色んな保険を比較検討しお客様にご紹介しています。
お客様サポートNO1を目指し、より人生を長く幸せに暮らしてもらう為に日々取り組んでおります。
